Cette formation est dispensée à distance. Une grande thématique par jour avec de nombreux exercices et mises en situation. Elle est destinée aux jeunes — et moins jeunes — designers en questionnement sur leur croissance, leur positionnement, leur projet. Elle est également accessible aux designers ex-salariés en reconversion.
Durée : 4 jours ou 8 demies-journées / 30h
Objectifs de la formation
- Trouver son positionnement juste sur le marché du design, envisager de se spécialiser et constituer son offre commerciale.
- Savoir faire le choix de son statut d'exercice professionnel, d'une combinaison de statuts lorsque cela est nécessaire, en fonction de la nature exacte de ses activité de création et autres.
- Connaître et savoir appliquer les grands principes de droit en propriété intellectuelle pour pouvoir les expliquer au client, argumenter sur la valeur de sa création, et obtenir une meilleure rémunération.
- Savoir valoriser ses créations et disposer d'arguments pour vendre mieux et plus cher, grâce à une part de droits d'auteur.
- Identifier et utiliser les outils de protection de la propriété intellectuelle (propriété industrielle et propriété littéraire et artistique)
- Comprendre comment utiliser des indicateurs de valeur ajoutée (VA) du design, comment en concevoir qui vous sont propres, et savoir les mettre en place.
- Se sentir à l'aise dans une situation commerciale. Savoir se présenter, structurer son discours, obtenir des réponses essentielles à la relation commerciale.
Pré-requis
- Être designer praticien ou chercheur
- Ne pas être designer auto-entrepreneur
Le programme de la formation
Les thèmes traités lors de la formation sont :
LA POSITION D'ENTREPRENEUR
- Choisir son statut social et fiscal d'exercice professionnel, et/ou opter pour l'activité en société
- Arbitrer en terme de protection sociale
- Evaluer les coûts et les garanties par statut social
- Identifier les besoins d’activité en société et savoir accéder aux ressources et conseils nécessaires pour créer une société
- Combiner plusieurs statuts pour gérer l’ensemble des activités du designer
COMMERCIAL ET MARKETING
- Identifier le marché du design en France, par spécialité
- Reconnaître le besoin de positionnement du designer, spécialisé ou pas, expert ou généraliste
- Comprendre les bénéfices de la différenciation
- Ecrire sa vision, ses objectifs et sa proposition de vente
- Formaliser et suivre ses objectifs grâce à des outils simples et adaptés aux designers
LA CRÉATION DE VALEUR
- Savoir argumenter sur la création de valeur ajoutée pour le client
- Mettre en place des indicateurs de création de valeur avec le client
- Construire les règles de sa tarification, évaluer les droits d’auteur
- Découvrir et savoir utiliser les outils de tarification existants pour les designers
- Comprendre la propriété intellectuelle, différencier la propriété littéraire et artistique de la propriété industrielle
- Utiliser les outils de protection des œuvres de design
- Encadrer ses commandes avec des documents juridiquement sûrs
- Protéger juridiquement ses œuvres existantes ou anciennes
- Comprendre, justifier et exploiter les droits d’auteur
- Connaître les Organismes de Gestion Collective (OGC), ou sociétés d’auteur, de la branche du design
LA RELATION CLIENT
- Analyser le comportement du client et son propre comportement dans la relation commerciale
- Évaluer les besoins du client, valider l’approche du designer avec assertivité
- Comprendre la recherche de confiance et d’expertise du client dans la relation commerciale
- Employer la méthode SPIN pour gérer l’entretien commercial
- Ecrire le traitement des objections le plus souvent rencontrées par le stagiaire
- Construire les conditions de la confiance dans la relation commerciale
- Convaincre en entretien de vente et en public
Exercice sur la psychologie du client, le comportement, la méthode de vente
Détail de la formation - prix - fiche d'inscription - à télécharger
Evaluation de la formation et du stagiaire
- En cours de formation : chaque fin de module fait l’objet d’une interrogation collégiale qui permet de valider les acquis des stagiaires et de revenir sur les points d’incompréhension
- Exercices : des exercices ponctuent la formation et permettent aux stagiaires de s’approprier les contenus.
- A chaud : Formulaire d’évaluation de la formation et bilan qualité pour mesurer l’atteinte des objectifs, à restituer au formateur le dernier jour avant votre départ.
- A froid : Une à quelques semaines après la formation, le stagiaire reçoit un questionnaire d’évaluation de transfert de compétences, à retourner dans les plus brefs délais.
- Après six mois environ, un questionnaire concernant la mise en place des contenus de la formation est adressé au stagiaire, à retourner dans les plus brefs délais..
Profil du formateur
Christophe Lemaire est designer indépendant ayant plus de 4 ans d’expérience en enseignement. Il est administrateur de l’Alliance France Design depuis 2013, en charge de la formation continue. Il encadre les modules de formation générale.
Les autres intervenants varient en fonction des spécialités de design représentées dans les groupes de stagiaires.
Dates prévues,
sous réserve d'inscriptions en nombre suffisant pour dispenser la formation :
NOVEMBRE 2022 : 7 au 10 novembre 2022 en présence à Paris, de 9h30 à 13h et de 14h à 18h
JANVIER 2023 : 9 au 12 janvier 2023 en présence à Paris, de 9h30 à 13h et de 14h à 18h
MARS / AVRIL 2023 : 30 et 31 mars (matins), 6 et 7 avril (après-midi), 13 et 14 avril (matins), 20 et 21 avril (après-midi) 2023 à distance par ZOOM, de 9h30 à 13h OU de 14h à 18h
Financement de la formation
| Votre statut social | Le financement auquel vous pouvez prétendre | Votre financeur (OPérateur de COmpétence) | Pour réserver votre formation |
| Artiste auteur | 100% | AFDAS | Par mail |
| Profession libérale | jusqu'à 900€ | FIFPL | Par mail |
| Micro-entrepreneur | un peu… beaucoup | FIFPL | Par mail |
| Salarié | 100% | Dépend du secteur de votre entreprise | Votre DRH |
| Etudiant en dernière année de design | Maman, votre banquier préféré… | Par mail | |
| Demandeur d'emploi | - | Pôle Emploi | La formation n'est plus référencé sur Kairos |
Attestation de fin de formation
A l'issue de l'action de formation, le stagiaire qui a suivi toute la formation reçoit une attestation de fin de formation
Satisfaction des stagiaires
100% des stagiaires ayant suivi cette formation se déclarent satisfaits (Organisation, contenus, support de formation, formateur, cours)
Délai d'accès, procédure d'inscription et autres informations complémentaires
Contact
Vous êtes intéressé pour suivre cette formation, contactez Consiliom.
Consiliom, siège social : 72 boulevard de Sébastopol 75003 Paris.
RCS : 879 812 428 Paris.
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 11755995675 auprès du préfet de région d'lle-de-France.
Organisme certifié Qualiopi.
Témoignages
"La formation dispensée par Christophe est précisément ce dont j'avais besoin. 4 jours pour balayer un large panel des enjeux administratifs, juridiques, commerciaux auquel tout créatif indépendant doit se confronter. Il partage ses expériences et connaissances sans réserve et fait preuve d'une grande écoute et disponibilité pour les cas particuliers exposés.
Vivement recommandé!"
Vincent Capmartin, designer de paysages et de produits - 11/2022
"Formation dense et donc riche d'informations. De plus, elle aborde des domaines très variés afin de performer dans sa pratique de designer pour une réussite tous azimuts ! Je recommande fortement, Merci encore"
Géraldine Chazel, designer - 09/2022
"Christophe est un guide excellent, très clair dans les explications, très concerné et très attentif. Je conseille les formations qu'il dispense chez Consiliom. Aux jeunes designers mais aussi aux designers experts, qui pourront corriger des erreurs ataviques. Rarement j'ai eu des formations d'un niveau si élevé en contenus et en transmission. Sans compter la qualité humaine des échanges."
Giovanni Ambrosio, designer graphique - 05/2022
"J'ai eu le chance de suivre deux formations complémentaires avec Christophe "les fondamentaux du designer" et "la protection juridique des oeuvres de design" en Juin 2022. Christophe à su répondre précisément à toutes mes questions. Plus que cela, ses conseils et les outils proposés m'ont permis de développer une vision plus claire de mon projet d'entreprise et d'identifier les étapes indispensables pour pérenniser mon activité.
De plus, les deux formations ont été prises en charge par mon OPCO, quel bonheur!
Bref, je recommande vivement.
Merci Christophe!"
